精英小说

第43章 第四十三章（第1页）

下了车，陆宁想了想，拐进路边一家小百货商店，目光在柜台后的食品货架上梭巡了下，很快找到了陈老板说的那款肉罐头和肉酱，让售货员给自己分别拿了一瓶。

这玩意儿名字叫喜悦，和欢喜牌就差了一个字，包装也几乎一模一样，单罐的零售价一块钱，跟陈老板的建议零售价也相同。

还真是将人的路堵得死死的。

这种事在生意场上，其实不罕见，在接下来国内经济腾飞的黄金三十年，正品被仿品山寨品干倒取而代之的例子，可以说是最普通常见的商战模式。

回到旅馆，陆宁刚将买来的喜悦肉罐头和肉酱打开，三胖就两眼冒光地凑上来，道：“我来尝。”

他手也不洗，抓起一块肉就送进口中，先是点点头，继而又皱起眉头，像品尝食物的美食家一样，回味片刻，开口发表评论：“口感软糯又不失劲道，香味很足，但咸味太重，吃着有点口干。”说着，还赶紧灌了口水。

陆宁洗了手，好奇地吃了块，他不是美食家，没那么多评价，不过很明显感觉得出，味道虽然和陈老板祖传秘方制出来的欢喜牌很相似，但到底还是差了点。

这大概就是山寨货和正品的差别。

他朝周家遇点点下巴，示意对方也试试。

周家遇从善如流，只是自己不伸手，朝他努努嘴：“还没洗手，你喂我。”

陆宁嘟囔：“事儿多。”

但还是拿手喂了他一块，手指无意间碰到对方温暖的唇，也不知为何心头猛得跳了下。好在只是一瞬间，就像清风拂过水面，转眼就消失无影踪。

周家遇嚼了几口，撇撇嘴道：“我吃着差不多。”

三胖道：“你懂个屁！这叫猪八戒吃人参果。”

周家遇眼皮儿轻飘飘一撩：“你说谁猪八戒？”

三胖望着他英俊的面容，刀削般的流畅下颚，以及t恤袖子下露出的一截清瘦结实的手臂，顿感心虚，轻咳了声：“行了，是我是我。”

陆宁失笑，想了想，道：“如果你们是消费者，两样东西一样的价格，你会买哪个牌子？”

三胖：“那当然是欢喜牌。”

周家遇说：“前提是得让人两样都吃到。”

三胖闻言顿时垂头丧气：“现在商店都是这个破喜悦，说明上游的批发商全被喜悦占领了。”

周家遇点点头，正色道：“我们就一个多月时间，人生地不熟的，要攻下批发商，没可能。”

陆宁当然明白这个道理，酱类罐头类食品，跟冰镇酸梅汤这种夏季特供快消品不一样，一个小冷饮摊，每天卖几十杯酸梅汤完全没问题，而一家小商店可能一天都卖不出一罐肉酱和罐头。所以酸梅汤那种一家家推销的方法不可取，见效太慢。

现在最好的方法，是绕过这些批发商，直接卖给消费者。

他忽然就有点怀念二三十年后的网络直播模式。虽然诟病颇多，但找个大主播，二三十万罐滞销品也就一天的事。

想了想，陆宁道：“我们去各大工业园卖。”

周家遇扬眉示意他说下去。

陆宁看了他一眼，道：“工业园聚集了大量的务工人员和流动人口，大部分的工厂都提供食宿。但大锅饭的伙食，一般都好不到哪里去。很多务工人员过年从家里来，都会带上咸菜腊肉辣酱下饭。现在已经七月份，东西肯定早吃完，估计很多人都开始去商店买辣酱肉酱改善伙食，喜悦应该就是选择之一。但只要让他们尝试到欢喜牌，他们肯定会转投欢喜。”

周家遇点点头：“欢喜原本在商店定价一块，在工业园卖可以定价八毛，先抢到一波消费者就行，等到有消费者认准欢喜牌，去商店看到没有货，就会提醒店家去进货，店家再问批发商，回头批发商自然会来拿欢喜的货，最终还是能完成铺货。”

三胖眨眨眼睛：“你们说的是挺有道理的，问题是，我们要怎么卖给厂区的人？”

陆宁道：“有了目标群体，再想销售办法。”

周家遇吊儿郎当地往床头一靠，笑盈盈看向他：“行，明天正好周六，晚上很多人会出来玩，我们仨明天带着货，兵分三路，来个比赛，看谁卖得多。”

陆宁也笑：“没问题。”